7月9日，西南药业2020年中期营销工作会在公司第三会议室召开，营销系统各部室、各业务公司管理人员及营销将士170余人参加，公司党委书记、董事长鲜亚作半年营销工作总结，重庆太极实业（集团）股份有限公司总经理袁永红、普药部部长周凌云等领导应邀参加会议并作指示。

会议由公司总经理助理、销售公司常务副总经理冉正东主持。

会上首先由公司总经理助理蒲道俊及研究所人员对公司产品知识进行培训。从药理作用、制剂工艺、作用机理、适应症、市场潜力等多角度对公司独家产品、独家剂型进行细致的讲解，并就有关问题进行现场答疑，让与会人员对产品有更深入的了解，对营销工作开展充满了信心。

接着，各业务公司负责人对上半年营销工作进行了总结，客观分析了各项指标完成情况，并对所存在的问题及下半年工作计划进行了汇报。由于疫情，上半年的营销工作受到一定影响，但各业务公司对未来充满信心，一致表示将按照“以利润增长为导向，空间提升为驱动”“老药新做”的营销思路，强化产品结构调整和市场优化，追赶进度，努力完成既定目标。

随后，公司党委书记、董事长鲜亚作半年营销工作总结。

鲜亚指出，上半年受到疫情影响，公司营销工作遭遇一定的困难，但全体员工面对困难不退缩，不逃避，化危为机，正在开创西南药业营销工作新局面。上半年，公司贯彻“老药新做”的思想，在市场领域、价格管控、产品升级、客户遴选等方面取得了积极进展。由于疫情，公司原有治疗感冒或咳嗽、口服抗生素、大输液等产品销售受到一定影响，但同时，托西尔康（酒石酸美托洛尔缓释片）等慢病用药销售取得大幅增长，骨干品种思为普（洛芬待因缓释片）、消化酶片品种销量的稳定，成为公司整体销售的“稳定器”，这更坚定了我们深入做好医疗机构销售工作的信心和决心。

鲜亚要求，在下半年的营销工作中，一方面要千方百计盯进度，做好“老药新做”这篇文章，另一方面要深入贯彻“规范高效、智造提质、老药新做、创新增效”十六字行动要点，按照“以利润提升为核心，加强贯彻提质增效”的整体思路，推行以销定产，推动公司高质量发展。具体营销工作中，要抓好氢溴酸西酞普兰片集采招标工作，继续推进公司骨干品种基药、医保、用药路径等门槛工作，做好各级市场公共关系工作，抓好党建，充分发挥营销系统党员模范带头作用。

鲜亚强调，西南药业有490多个品规批文，这是一个巨大的宝库，公司营销系统要充分利用好这一优势，加强产品市场研究，调整产品营销思路，特别做好独家药品、麻精药品、小容量注射剂等品种的销售，实现公司营销工作快速健康的发展。“路虽远行则将至，事虽难做则必成”，希望全体营销人员统一思想，克服困难，努力完成全年目标任务。

紧接着，太极实业普药部部长周凌云通报了普药系统上半年销售情况和七月份普药销售工作安排。随着疫情发展，中国医药市场趋势正“向好、向稳、向专、向中”。勇者无敌，只要我们坚定信心，努力再努力，一定可以化危为机，实现既定目标。

最后，太极实业总经理袁永红作指示。他谈到，西南药业上半年取得的成绩来之不易，集团公司对全体营销人员上半年艰辛付出表示由衷的感谢；同时通报了集团上半年经营状况和太极集团首期员工持股计划的进展情况，使大家对集团公司的经营发展充满了信心。

袁永红非常赞同鲜亚提出的“老药新做”方针，指出西南药业应充分发挥产品批文多这一优势，实现销售突破。在下半年营销工作中西南药业应更加重视产品研究，做好产品结构调整这篇大文章。一方面大力优化产品结构，千方百计抓好存量市场、存量品种的销售，另一方面创新营销机制，抓好增量品种、增量市场销售，加大医院开发力度和销售力度。

袁永红要求，各级营销将士要紧盯目标，落实销售任务，在营销工作开展过程中，坚持合规经营，廉洁经营，促进西南药业营销工作健康发展。最后，他祝愿西南药业以销定产强管理，老药新做大发展，祝愿西南药业各项工作在鲜亚董事长的带领下越来越好，预祝公司完成既定销售目标。